不内容不电商，淘宝卖家如何玩转内容营销

　　电商在近几年来是一个发展很快的行业，可能随时会被市场淘汰。最近一段时间以来，内容营销成为了比较活跃的话题，可以说直播行业是一种内容营销。淘宝这个平台，每年都会更新活动规则和玩法，随着时代的不断发展以及电商平台之间的竞争，店铺的营销方式也会随时的改变。所以在这种情况下，开网店也不只是比价格了，也不是打价格战的时代了。

　　其实内容营销一直存在，电商的兴起，让内容营销更加的出名，就好比数据分析在很多行业一直存在，但是因为电商让更多人熟知。其实和淘宝密切相关的微淘、直播、问答、评论、详情页等等表现形式和表达渠道，这些都属于内容营销的范畴。

　　有数据佐证，在去年内容增速非常迅速，仅内容创作者的收益就超过三十个亿。在直播领域，过去一年的用户规模增长了一倍，成交规模增速高达350％。尤其是直播带货在双十一的成交金额达到187亿。可见内容营销的重要性。针对面对视频内容营销，我们中小卖家如何做好视频营销呢？

　　一、完善主图视频

　　最常见内容营销方式之一有主图视频，这个短视频可以直接和买家接触，一个主图视频可以体现我们产品特点，让客户能够一眼了解产品，从而提高转化率。现在比较有实力的店铺都会去找制作视频的团队来给自己拍视频，制作主图。如果我们没有办法找专业的制作团队，可以使用手机拍摄，不过首先要简单的规划好要表现的产品内容，选一个光线好的地方进行拍摄，这样你的产品才会看起来更加鲜艳。同时有创意可以突出自己的创意，除此以外还要有产品的优点和卖点。

　　二、做好评价小视频

　　很多买家购物的时候都会看主图、看评论，然后评论的话并不是单纯的看好评，最重要的是点击中图片，视频等更加能一目了然的信息，为自己提供帮助。所以我们也是可以去积极促进我们的客服去拍视频的。小视频的评价方式与传统图片评论相比更具有动态效果，为了了解到产品的优劣，可以在评论区了解产品反馈的客户，这样可以更加直观。因为图片评论是静态的，客户需要点击查看，但短视频就不同，可以实现在缩略图状态下看到动态效果，这样的评价会更容易吸引客户。因此评价中的内容营销我们也是要重视的。这种方式最大的作用是可以用来增加信任度，从而让客户购买产品。评价小视频可以通过征集活动的方法，利用礼品或者是其他形式鼓励客户进行视频晒单。

　　三、微淘小视频内容营销

　　微淘的视频作为一种新的营销方式，因为花样更加繁多，可以针对于产品拍摄小视频，相对于前两种营销方式，以这种形式来提高微淘的粉丝和流量，然后再夹杂产品的介绍，从而可以达到营销的作用。微淘小视频内容营销这种方式，视频的拍摄可以更加新颖，从而达到引流的目的，起到为店铺增加免费流量的作用。

　　四、直播的方式

　　最近一年来直播的方式越来越火，今年“双十一”全天因为淘宝直播，从而带动成交近两百亿元。淘宝直播也逐渐变成了一种视频营销方式，在淘宝中占据了很重要的地位。

　　不过店铺直播并不是无门槛的，需要以下条件：店铺一钻及一钻以上级别，店铺微淘层级L1及以上店铺具有一定老客户运营能力，店铺要有一定的销量，具有一定主营类目所对应的商品数。有的类目一万粉，有的类目需要更高，不同类目淘宝直播要求是不同的，达到了申请条件才可以开通淘宝直播。不会收任何费用。

　　主播进行讲解是淘宝直播中最常见的一种方式，通过这种方式来介绍店铺的产品，比如说服装类目的女主播。通过在直播中不断的更换自己出售的服饰进行销售。先将要出售的每一件衣服做好编号，以便客户快速的找到自己想要的款式。这样的方式更直接。让客户直接看到真人试穿的样子，同时需要主播完善的表达能力。如果是刚刚直播，之前没有任何经验，最好先学习学习其他平台的网红，或者本平台推荐的主播。然后根据自己产品的特点，再着手准备。

　　通过这些视频内容营销的渠道的了解，是否已经准备好了呢，是否提前一步完成普通营销方式到内容营销的转化呢。如今平台在大力支持视频营销为代表的内容营销，我们可以抓住这次咸鱼翻身的机会。

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